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(主講:「老正工作坊」及「港式50後」創辦人張艾渟女士)

基督教家庭服務中心於2021年5月22日舉辦「賽馬會50+共創豐盛人生計劃」互動體驗工作坊,首個環節由「老正工作坊」及「港式50後」創辦人張艾渟女士擔任主講嘉賓,介紹創辦香港首間銀髮模特兒及市場推廣公司的創業和營運經驗。

構思

2013年,身為傳媒工作者的張女士獲委派撰寫一個長者內容的專輯。在資料蒐集和採訪過程中,張女士對銀髮一族的過去和現今生活深受感動,並從中得到啟發,不知不覺間在腦海中泛起Active Ageing的想法。

市場

2014-15年,張女士透過身邊的朋友和工作上的接觸,特別是了解銀髮一族擔任模特兒的良好反應,確認社會有銀髮市場的需要。

資料蒐集

除香港社會外,張女士強調必須汲取他人的經驗,並特別提到歐洲地區的一名銀髮攝影師,透過鏡頭下展現銀髮一族正面的生命力,從而衍生銀髮模特兒的過程,可說是引發整個歐洲地區銀髮商機的前因。

宣傳

2016年,在獲得基金批出創業資金後,張女士辭去傳媒工作者的職位,全心全意投入銀髮模特兒及市場推廣公司的工作。由於市場定位特別,在創業不足一個月後已獲媒體報道,公司業務開始受到社會的認識。其後在不同的社交媒體設立平台,宣傳公司信息,為公司業績邁出第一步。

營運

在講座上,張女士十分認同銀髮一族的貢獻,大家平日以朋友相稱,在工作上更是態度認真,逢到必早。為此,公司特設一名專職人員處理銀髮模特兒的聯絡,以及照顧他們的不同需要。

生存

張女士表明公司若要「生存」下去,便需以商業模式運作,當中有賴合約精神,保障公司利益之外。

市場

公司成立之初,張女士的目標顧客較為單純,主要以保健用品和金融理財為主。殊不知在市場需求下,張女士逐漸發覺銀髮一族的市場十分廣泛,涉及的範籌還包括服飾、旅遊、化粧品,以至近日經常在不同廣告平台出現的接種疫苗等。

推廣

張女士表明,銀髮模特兒是被動的市場,必需讓客戶認識和「找上門」,因此推廣十分重要。在參考外地50+的社交平台後,張女士積極向顧客推薦旗下模特兒的真實故事,如現時已逾90歲,每天仍愛畫眉的模特兒,便成為某著名化粧品公司的海報人物。此外,53歲才開始跑馬拉松,結果極速減肥的健兒,以及退休後才開始擔任健身教練的「大隻男」等,均是當中的表表者。

與時並進

張女士的銀髮模特兒工作並未有因取得初步成績而停下來,現時不單在新加坡和台灣有業務外,並於2020年開創網絡媒體,分享適合50+的生活資訊,包括養身健體、遠足行山、購物資訊,甚至乎設有KOL平台,由50+長者分享各自不同的生活體驗。

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50PLUS

作者: 50PLUS

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